苏晴到家的时候，天已经擦黑了。

院子里站着好几个人。

李建国蹲在墙角，闷头抽着烟。

李大山坐在门槛上，低着头不说话。

张翠芬站在堂屋门口，脸色铁青。

还有个邻居王婶站在那儿，嘴里念叨着什么。

“咋了？”苏晴走过去，问。

李建国抬起头，看了她一眼，没说话。

张翠芬开口了。

“你大伯住院了，要做手术，还差两万块钱。你手里有没有？”

苏晴愣了一下。

张翠芬这是在跟她借钱？

还是直接要钱？

她有点分不清。

“妈，我那店刚开业，手里也没多少钱……”

“那你有多少？”

苏晴犹豫了一下。

今天营业额一百二，成本差不多八十，利润才四十。

加上进货的钱，她现在手头满打满算，也就两三百块。

“……三百。”

“啥？”张翠芬的声音一下子尖了起来，“就三百？”

“妈，我这店刚开业，真的没钱……”

“你没钱？你不是开了个店吗？不是说要赚大钱吗？赚的钱呢？”

苏晴低下头，没说话。

她知道张翠芬在气头上，说什么都是错。

果然，张翠芬又念叨起来了。

“我就知道，你那破店能赚几个钱？投那么多进去，连个响儿都没有……”

苏晴听不下去了。

她转身往屋里走。

“苏晴！你上哪儿去？”

“回屋。”

“你给我站住！我还没说完呢！”

苏晴没理她，推开门进去了。

身后传来张翠芬骂骂咧咧的声音。

晚上，苏晴躺在床上，翻来覆去睡不着。

李建国也没说话，就躺在旁边，睁着眼看天花板。

过了好一会儿，他才开口。

“苏晴，对不起。”

“说啥呢。”

“我妈那人……你别跟她一般见识。”

苏晴没说话。

她知道张翠芬不是针对她。

张翠芬是真的没办法了，才拉下脸来问她。

可她确实没钱。

刚投进去的房租、进货，周婶的工钱……

手头紧得叮当响。

“明天我再想想办法，”苏晴说，“大伯那边，总不能真不管。”

李建国转过身，看着她。

“苏晴，你……”

小主，

“咋了？”

“……没啥，睡吧。”

他翻了个身，背对着苏晴。

苏晴看着他的背影，心里叹了口气。

这个男人，啥都憋在心里，从来不说。

可她知道，他比她还难受。

一边是大伯救命，一边是老婆刚起步的店。

手心手背都是肉。

难啊。

第二天一早，苏晴又去了店里。

她本来想晚点去，可心里不踏实，早早就出门了。

刚到店门口，就看见王春梅在那儿等着。

“春梅姐？你咋来了？”

王春梅的表情有点凝重。

“苏晴，出事了。”

“啥事？”

“你知道隔壁街那个店不？”

苏晴心里咯噔一下。

隔壁街？

“就那个……赵桂芳开的那个？”

“对，”王春梅点点头，“她昨天开业了，就在你店斜对面。”

苏晴愣在原地。

斜对面？

赵桂芳开在她斜对面？

这么快？

王春梅从口袋里掏出手机，翻出一张照片给她看。

是张截图，朋友圈里的。

“芳姐手工编织，正式开业！全场七折，买二送一，欢迎光临！”

配图是一堆围巾、帽子，挂满了货架。

价格……

苏晴看了一眼，差点没站稳。

最便宜的才十块钱。

比她便宜一半还多。

“她在打价格战，”王春梅说，“我听人说，她那儿雇了好几个人，全是机器织的，再用手工收个边。成本低，价格压得死狠。”

苏晴没说话。

她知道这意味着什么。

价格战。

最简单粗暴的竞争方式。

你没有她便宜，客户就都被她抢走了。

“你那围巾，样式是好看，可人家十块钱一条，你十五块钱一条，”王春梅说，“你说，客户买谁的？”

苏晴咬着嘴唇，没说话。

道理她都懂。

可她不能降价。

她的成本在这儿摆着呢。

原料钱、工钱、周婶的工钱……

再降，就真亏了。

可如果不降……

客户都跑了，她卖给谁？

正想着，手机突然响了。

是网店的订单提示音。

苏晴赶紧掏出来看。

是条留言。

“老板，赵桂芳家的围巾才十块钱，你家咋卖这么贵？能便宜点不？”

又一条。

“老板，听说赵桂芳那儿的围巾跟你家一样的，你家凭啥卖这么贵？”

苏晴看着这些留言，心里像被什么东西堵住了。

一样的？

一样个屁。

她织的围巾，一针一线都是手工的，走线密实，手感绵软。

赵桂芳那个，十块钱一条，能是手工的？

机器织的，再怎么收边，也比不上真正的手工。

可客户不知道啊。

客户只知道，便宜。

下午的时候，又来了两个人进店。

苏晴以为是来买围巾的，赶紧迎上去。

结果人家开口就问。

“老板，你家围巾咋比隔壁贵那么多？”

苏晴愣了一下。

“隔壁？”

“对啊，斜对面那个芳姐编织，不是跟你家一样的吗？她家才十块钱，你家十五，贵了三分之一呢。”

苏晴深吸一口气。

“姐，我跟你说，我这个是纯手工的，一针一线都是我自己织的。你摸摸这质感，跟地摊上那种机器织的，绝对不一样。”

女人摸了摸，没说话。

她旁边的同伴又开口了。

“手工的能好到哪儿去？十块钱和十五块钱，能差多少？”

苏晴张了张嘴，想解释，又不知道该说啥。

女人把围巾放下，转身就走了。

走出门口的时候，还嘟囔了一句。

“这么贵，傻子才买。”

苏晴站在原地，心里像压了块大石头。

沉甸甸的，喘不过气来。

她坐回到货架边的椅子上，盯着那堆围巾发呆。

周婶来了，看见她这模样，有点担心。

“苏晴，咋了？”

“没事，婶儿。”

“是不是没开张？”

“开了……”苏晴勉强笑了笑，“开了两单。”

“开了两单？那挺好的啊。”

苏晴摇摇头，没说话。

开了两单不假，可她心里清楚，这两单是人家看她样式好看，才买的。

要是知道赵桂芳那儿的更便宜，这两单也没了。

傍晚的时候，苏晴把店门关了，一个人坐在门面的台阶上发呆。

街上的人渐渐少了，夕阳把她的影子拉得老长。

她掏出手机，翻了翻朋友圈。

赵桂芳的店铺又发了一条动态。

“开业第一天，卖出去了三十多条！感谢新老客户的支持！”

配图是一堆打包好的快递。