蓝总抬手示意：“人都到齐了，咱们开席！”

他端起酒杯看向我：“实在不好意思，一开始还心存疑虑，差点闹了乌龙。”

我笑了笑：“无妨，如今市面上骗局不少，嫂子警惕性高，理所应当。”

“看二位谈吐气度，也绝非投机之人。我自罚一杯，再敬你一杯！”

蓝总一饮而尽，添满酒杯和我碰杯，仰头喝下。我同样举杯喝完，随后起身回敬在座众人。

蓝总赞叹：“喝酒这么爽快，颇有我们山东人的风骨。”

一瓶白酒很快见底，蓝总吩咐服务员再上两瓶。一同喝酒的一共四人，其余人饮用红酒。山东人喝低度酒十分豪爽，接连举杯，两瓶酒转瞬见底，蓝总又让人拿酒。

我连忙劝道：“咱们慢些喝，桌上不少菜还没尝几口。”

“好好好，先吃菜垫垫肚子。”

看着新送上的两瓶白酒，我暗自盘算，四个人分摊，人均一斤二两，我尚且能够承受，便埋头多吃菜肴填饱肚子。

蓝总身边的人起身向我敬酒，我平时喝酒习惯坐着举杯，没有起身的习惯，于是端坐举杯一饮而尽。雨桐见状连忙解围：“我们老板不能站着饮酒，一站起来容易酒精上头喝醉。”

蓝总摆了摆手：“没关系，愿意陪着我们开怀畅饮，已经十分给面子。”

我浅笑着开口：“我还盼着蓝总能多多让利，扶持我们这个美妆赛道的新人。”

“好商量！不管订单大小，我给你们最优价。不过桌上这两瓶酒，咱们得喝完。”

我顺势讨价还价：“酒可以喝，价格能不能再优惠一些？”

蓝总稍稍迟疑：“这个要求没有先例，有点难办。”

一旁女销售悄悄提醒我：“木子老板，把蓝总喝尽兴，一切都有转机。”

雨桐眼睛一亮：“那就再加两瓶，优惠两个百分点如何？”

蓝总乐了：“小姑娘很敢谈！再多两瓶，我直接给到四个百分点优惠。”

雨桐立刻招呼服务员添酒，四个人正好一人一瓶。

我故作无奈看向雨桐：“你这是打算把我灌醉？”

“盛情难却，今天放开喝便是。”

蓝总好奇问道：“听你的口音，像是北方人？”

雨桐点头：“老家是临沂兰陵县，当年祖辈闯关东离开山东，祖籍算是山东人。”

“那咱们算是老乡！今天必须好好喝几轮。”

服务员将白酒分到众人面前。我望着面前一整瓶酒，看向蓝总：“蓝总，只要喝完这几瓶，确定优惠四个百分点？”

“君子一言，驷马难追，绝不反悔。”

我心里暗自感慨，这位蓝总真是性情中人，一桌酒就能谈下价格。我举杯和众人碰过，旋即拧开属于我的那瓶酒。

我喝酒一向是先慢后快，前期低调，越往后节奏越急促。几番推杯换盏，蓝总看出我的酒量，笑着感慨：“真没想到南方人喝白酒这么厉害，今天算是被你算计了。”

我打趣：“你要是反悔，现在还来得及。”

“绝不反悔！再来一瓶，我再追加一个点优惠。”

“这样就是五个百分点？”

“没错，四字不吉利，直接给到五个点！”

我转头望向女销售：“你都听见了？”

她笑着点头确认。

“好，那就陪蓝总尽兴，再来一瓶。”

我侧头看向桂芝：“嫂子，我们继续添酒，你不介意吧？”

桂芝含笑回应：“你们男士尽兴就好。”

几番拉锯，四人一共喝下八瓶低度白酒。我以为酒宴到此结束，不料蓝总开口：“刚才话说漏了，是每人再加一瓶。”

我连忙摆手：“这可不行，再一人一瓶我实在扛不住。既然你表述不清，优惠下调零点五个点，四点五个点，怎么样？”