我不愿再沉浸在这伤感的氛围里，轻轻推开她，转移话题：“说了这么久，你还没给我泡茶呢，我渴了。”谢莉松开手，看着我笑了，眼神里带着几分通透：“你哪里是渴，分明是想避开这个话题。”我也笑了：“你最懂我，也正因如此，我们才注定不能在一起。”

谢莉不再纠结此事，转身帮我泡了杯热茶，转而问起阳阳发货的细节：“阳阳那边，发货要怎么安排？”我沉吟道：“她刚开店，需要聚拢人气，先多给她发些库存货，用来做活动引流，新款少发一些，控制好量。”谢莉有些好奇：“阳阳是你什么人，这么上心？”

“是晓鹃的闺蜜。”我坦然回道，“前面来的那几个，也都是她的闺蜜，这是最后一个了。”谢莉恍然大悟：“晓鹃跟我提过，她们大学时是四姐妹玩的最好，如今一个个都开了店，倒是圆满。你们江浙一带的零售生意，看着都做得不错，一家小小的零售店，销量居然这么可观，她们是怎么经营的？”

我细细解释道：“核心就是打破底价，做低折扣促销。开业第一个月，凡是进店消费就送礼品，再靠微信朋友圈点赞领赠品的方式，快速积累客户、圈住粉丝；除此之外，还和美容院、美发店、母婴店这些女性消费集中的行业合作互动引流，在折扣的基础上，再赠送现金抵用券，双重吸引顾客到店。”

谢莉有些疑惑：“这样大的让利，还能有利润吗？”我笑着点头：“自然是有的，所以我才让你多发库存货。她们把库存货拿回去之后，先自行筛选，一部分款式不赚钱甚至微亏出手，用来拉低店铺整体价格感知，让顾客觉得这家店的货品性价比高，自然而然就会顺带买一些正价款式，有的顾客一买就是十几件，整体算下来，利润并不低。”

谢莉闻言，眼睛一亮：“这法子，跟我们前年双十一做的活动思路如出一辙，想必是你设计的吧？”我笑了笑，并未否认：“算是吧。刚开始诸暨晓鹃的店，只是单纯低折扣加赠品引流；后来阿珍的松江店，加了异业合作引流；到常州小妮的店，朋友圈裂变的效果就凸显出来了；这次阳阳的昆山店，就把前三家的成功经验整合起来，效果只会更好。”

谢莉担忧道：“这样一来，周边的小商家，怕是根本顶不住这样的竞争压力。”我神色凝重了几分：“这是必然的。如今电商对实体店的冲击越来越大，我预估，用不了三五年，小型实体零售店会大面积倒闭，生存空间会被不断压缩。”谢莉心头一紧：“这么说来，我们的生意，也会面临这样的危机？”

“没错。”我肯定道，“所以两年前，我就开始让你布局电商板块，提前抢占线上市场。现在微商发展得如火如荼，可市场变化太快，谁也说不准三五年后，又会出现什么新的行业风口。”谢莉皱了皱眉：“微商我们做不了，没有对应的团队和渠道。”

我当即给出建议：“你们不用自己做微商，可以扶持手下的零售客户，让他们去做。这些零售店本身就有稳定的客户群体，转化起来更容易。”谢莉忽然想起一事，问道：“上次你带来的那个青青，阿珠说她的袜子卖得特别火爆，是真的吗？”

“是真的。”我回道，“她回去之后，又扩建了一家工厂，现在你的批发客户，都在帮她代销袜子。我猜，他们也是把袜子以成本价给到零售店，当作引流款，用来吸引顾客到店消费其他货品。”谢莉恍然大悟，拍了拍额头：“经你这么一说，我心里就有数了，难怪袜子能卖爆，原来是用作促销引流的工具，我之前还一直觉得奇怪呢。”

正说着，荟英的电话打了过来，说她已经到了饭店，询问我们什么时候过去。谢莉看了看时间，才惊觉聊得太过投入，忘了时辰，连忙回道：“我们马上就过去，稍等片刻。”挂了电话，谢莉对着我笑道：“光顾着聊天，都忘了时间，荟英都到了，我们赶紧走吧。”

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我点头道：“我先下楼开车过去。”说完便快步下楼，驱车前往约定的酒店。到了酒店，荟英迎上来，疑惑地问：“谢莉没提前订包厢吗？”我想了一下的确没见她打过电话，便道：“应该是忙忘了，我们现订就好。”

我走到前台，告知需要一间包厢，工作人员告知，只剩下最后一间八人小包厢。我盘算了一下同行的人数，刚好够用，便定下了这间包厢。我和荟英先进入包厢，开始点菜，菜还没点完，谢莉的电话就打了过来，语气带着歉意：“哥，刚才跟你聊天聊得太投入，忘了订位置，现在饭店包厢满了，只能坐大厅，你们在哪？”

我笑着回道：“我们已经订了八人包厢，正在点菜，你们直接过来就好。”挂了电话，我继续点菜，等点完菜，谢莉、淑芬、阳阳、小雨、惠惠、大玉都已经到了，加上我和荟英，正好八个人，小包厢里倒也显得宽敞，不拥挤。

我一眼看到惠惠，忽然想起没叫静静，心里暗道不好，若是静静知道我们聚餐没喊她，怕是要跟我闹情绪。我当即对着惠惠说：“你表姐静静怎么没来？赶紧给她打个电话，叫她过来一起吃饭。”惠惠回道：“我们出门的时候没看见她，估计还在档口那边没回来。”我坚持道：“打电话叫她，务必让她过来。”

惠惠依言给静静打了电话，可静静却说自己有饭局，没空过来。惠惠挂了电话，如实转告我：“姐说她有应酬，来不了了。”我闻言，也没强求：“那就算了。”可我没注意到，惠惠跟我说话时，电话并未挂断，静静在那头清晰听到了我的声音，当即又把电话打了回来，对着惠惠问道：“哥是不是跟你在一起？”惠惠如实回答：“是啊，是哥让我给你打电话的。”静静立刻说道：“我马上过来。”