第192章 合资谈判艰,日本遇故人

杨振庄心里一动。武田制药,就是今天李国华说的那家日本大药厂。

“是我。不过……我已经跟山本株式会社谈得差不多了。”

“山本?”林雪笑了,“他们规模小,条件苛刻。你应该跟我们武田谈,条件好得多。”

两人找了个咖啡厅坐下。林雪详细介绍了武田的条件——投资八百万美元,占股40%,技术全面转让,管理由中方主导,产品用“兴安牌”商标。

这个条件,比山本好太多了!

杨振庄心跳加速:“林雪,你说的是真的?”

“当然是真的。”林雪说,“我这次来东京,就是参加这个项目的会议。明天,我们社长还想见见你呢,没想到在这儿碰上了。”

命运,真是奇妙。二十年前的初恋,二十年后,成了他的贵人。

两人聊了很久,聊过去,聊现在,聊未来。林雪已经结婚了,丈夫是日本人,有个儿子。但她对中国的感情很深,一直想做些事,促进中日交流。

“振庄,我觉得咱们能合作。”林雪说,“你不是那种小富即安的人。你想把企业做大,做成国际品牌。武田能帮你实现这个梦想。”

杨振庄心动了。但他刚刚跟山本达成意向,现在反悔,道义上说不过去。

“林雪,我跟山本已经谈好了……”

“还没签合同吧?”林雪说,“意向书不算数。商业谈判,本来就是谁条件好跟谁合作。这是正常的商业竞争。”

杨振庄犹豫了。从商业角度,武田的条件确实更好。但从道义角度,他刚跟山本达成意向,现在反悔,不厚道。

“让我想想。”

“好,你想想。”林雪说,“明天上午十点,武田社长在总部等你。你来看看,再做决定。”

两人交换了联系方式,告别了。

回到酒店,杨振庄一夜没睡。他在房间里走来走去,心里两个声音在打架。

一个声音说:选武田!条件好,技术先进,还能跟林雪合作,多好的机会!

另一个声音说:不能选武田!已经答应了山本,不能出尔反尔。做生意,信誉最重要!

天亮时,他做出了决定。

早上八点,他给山本社长打电话:“山本先生,抱歉,我不能跟你合作了。”

山本很震惊:“为什么?我们不是谈得好好的吗?”

“武田制药给了我更好的条件。”杨振庄实话实说,“对不起,山本先生。从商业角度,我不得不选择武田。”

电话那头沉默了很久,最后山本说:“我理解。商业就是这样。不过杨先生,我希望以后还有合作的机会。”

“一定。”

挂了电话,杨振庄又给林雪打电话:“林雪,我决定了,跟武田合作。”

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“太好了!”林雪很高兴,“我这就安排。上午十点,武田总部见。”

上午十点,杨振庄和李国华来到了武田制药总部。这是一栋三十层的大楼,气势恢宏。林雪在门口迎接,直接带他们去了社长办公室。

武田社长是个六十多岁的老人,头发花白,但精神矍铄。他会说一点中文,见面就说:“杨先生,久仰大名。你的林蛙油,在日本很有名。”

谈判进行得很顺利。武田的条件确实优厚,而且很大气。谈判只用了两个小时,就达成了初步协议。

从武田总部出来,李国华还不敢相信:“杨同志,这就成了?八百万美元?40%股份?”

“成了。”杨振庄说,“李总,咱们的机会来了。”

林雪送他们出来,对杨振庄说:“振庄,这次合作,我希望你能常来日本。咱们……咱们还能常见面。”

杨振庄看着她,心里有些感慨。二十年前,他们是恋人。二十年后,他们是合作伙伴。这也许,就是最好的结局。

“好,我会常来的。”

回国的飞机上,杨振庄看着窗外的云层,心里充满了希望。武田的合作,会让他的事业再上一个台阶。

但他知道,更大的挑战还在后面。合资后的管理,技术的消化,市场的开拓,每一关都不好过。

可他不怕。

因为他已经走过了最艰难的路。从靠山屯的穷猎户,到省城的企业家,再到现在的国际合资企业老板。

这一路,他什么没见过?什么没经过?

重生一世,他要的不只是钱,不只是名。

他要的,是证明自己,证明中国人也能做出世界级的企业!

飞机在云层中穿行,飞向祖国。

而杨振庄的心,已经飞向了更远的地方。

那里,有他的梦想,有他的未来。

他要做的,就是朝着那个方向,坚定不移地走下去。

为了家人,为了事业,为了所有信任他的人。

这一世,他杨振庄,要让全世界看看——

中国农民,也能闯出一片天!