“成绩不错，但不能掉以轻心。”

覃允鹤放下文件，语气平和却坚定。

眼底掠过一丝犹豫，多元拓新需要投入不少资金。

煤矿30%资金投入约15万元，两台洒水车采购成本8万元，合计23万元。

虽有20万元备用金兜底，仍需筹备3万元缺口。

万一合作谈崩，投入可能短期无法回收。

他迅速压下杂念，继续说道。

“周边三家同行已经开始疯狂压价。”

“青岛某建材厂收到了比咱们低8%的报价。”

“采购经理已经来电咨询降价，不然下季度订单可能调整。”

“更要注意的是，其中两家同行也在对接山西煤矿，想抢咱们的上游资源。”

“而且政策对单一能源贸易企业扶持减弱。”

“隔壁市同行去年全靠煤炭业务，遇上价格波动直接亏损关门。”

“现在稳住了基本盘，正好趁机会谋长远。”

他起身走向会议室，示意副经理跟上。

拿起白板笔，在白板上重重写下“多元拓新”四个大字。

“分主次走两条路：先深化煤炭产业链稳固基本盘，再同步拓展三类关联新业务。”

“煤矸石环保利用、福利配送、短途物流，与煤炭运输形成协同，打开增长空间。”

“这三块新业务都有竞争，但咱们有现成优势，得提前布局。”

“先讲产业链深化，这是根基。”

覃允鹤在“产业链”下方画了条横线，语气加重。

“咱们现在跟山西三家煤矿有直供协议，但还只是‘采购-销售’层面。”

“接下来，我想跟他们谈深度合作。”

“咱们投入30%资金（约15万元）参与煤矿筛选环节，从源头把控煤质。”

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“同时锁定未来三年供货价格，避免市场波动风险。”

“不过山西煤矿最近也在跟咱们那两家压价的同行接触。”

“对方开出了‘预付50%货款’的条件。”

“所以上周采购部联系面谈时，他们态度敷衍，直接说‘暂时没必要’。”

“刚才又来电话说面谈推迟三天，明显是在观望比价。”

“下周考察，得带着十足诚意和更稳妥的方案。”

“覃总，投入30%资金，现金流会不会紧张？”

副经理连忙追问，脸上满是担忧。

“万一建材厂回款慢，每月2万元人工成本压力不小。”

“而且锁定三年供货价，要是市场价上涨，咱们会不会吃亏？”

“备用金就是应对突发。”

覃允鹤沉稳回应，语气不容置疑。

“建材厂那边我已经谈了预付款模式，先付三成定金再供货。”

“煤矿协议里也约定了价格浮动上限，超出部分按3:7比例分成（北服占3成）。”

“兼顾稳价和收益，不会让公司吃亏。”

“而且咱们能提供‘定制化筛选’服务，帮煤矿对接精准客户。”

“这是那两家同行比不了的核心优势。”

“再说说眼前最紧迫的环保问题，这也是新业务的首个突破口。”

覃允鹤话锋一转，看向门口路过的煤场负责人老周。

故意提高了音量，让对方能听得清楚。

“煤场里的煤矸石和低热值煤堆着占地方，还污染环境。”