贾勇听了陈先生的豪言壮语，一点儿也高兴不起来。去圣保罗周边开发客户的事，陈先生早有筹划，不然的话，他也不会着急忙慌地让阿德里亚娜陪贾勇练车。

这件事，阿德里亚娜给贾勇打过预防针。可事到临头，贾勇还是有些担心陈先生的身体状况能不能适应在圣保罗周边城镇出差。

贾勇怕陈先生万一在路上生病，他一个人手足无措。陈先生是中过一次风的，要是在出差的路上再次中风，有个三长两短，他可怎么跟陈太太，跟阿德里亚娜交待啊。

陈先生看到贾勇还是一副举棋不定的样子，就说道：“这回我们要走得远一些，到那些没有大卖场的小城镇去。在这些小城镇里，便利店是日用品供应的主渠道。

“雇佣专门的推销员跑这些小城镇的成本太高。不如我们自己跑一趟，跟便利店老板把合作方式谈好，以后直接安排送货员送货上门就好了。

“北明公司的竞争对手，那些节能灯的大供应商，他们盯的都是圣保罗主城区的便利店，圣保罗周边城镇的便利店，他们无暇顾及。我们就要把这些便利店发展成为我们的客户。

“一旦北明公司的节能灯在圣保罗主城区便利店的销量出现下滑，这些周边城镇的便利店，能够给北明公司提供稳定的收入，帮助北明公司在相持阶段坚持下去。”

陈先生用狡黠的目光看着贾勇说：“咱们走的这条营销路线，就是农村包围城市的路线。这个你应该不陌生吧？这应该是你从小学课本里就读到的道理吧。”

贾勇迟疑了一下，不置可否地点点头。

陈先生看着满腹心事的贾勇，知道他对跟自己出差还是有些不放心，就给他打气说：“经营农场那些年，我有机会静下心来读书。我读过毛先生的书，受到很大启发。

“毛先生本来就是一个小学教员，没有受过正规的军事训练，他的军事指挥才能都是在实践中摸索出来的。

“我们也一样，谁说没做过节能灯生意的人，就做不了节能灯生意呢？当初你不是也不相信，我能把节能灯生意做起来吗？现在的情况怎么样？北明公司的节能灯生意不是做起来了吗？